10 conseils pour vous dire comment démarrer une entreprise de photographie en trouvant votre niche

Tôt ou tard, la plupart des passionnés de photographie réfléchissent à « comment démarrer une entreprise de photographie ». Malheureusement, il existe quelques défis qui nous condamnent à l’échec. L’un des plus grands défis que nous rencontrons est notre incapacité à faire la distinction entre notre amour de la photographie (c’est-à-dire notre plaisir et notre passion pour la photographie) et le métier de photographe (comprendre les habitudes d’achat et de dépense des personnes qui sont des clients de la photographie).

Par exemple, beaucoup d’entre nous pensent que parce que notre travail photographique est « si bon », nous ne devrions pas avoir trop de mal à le vendre. Nous pensons parfois, à tort, que le grand art et la photographie « se vendent d’eux-mêmes ». Grosse erreur ! Le grand art et la photographie ne se vendent pas tout seuls. Dans le monde des affaires, rien ne se vend – rien ! Il est essentiel de savoir cela pour lancer une entreprise de photographie.

Notre incapacité à faire la distinction entre notre passion pour la photographie et notre désir d’être dans le monde de la photo est également évidente dans la façon dont nous essayons de parler aux gens de ce que nous faisons. Par exemple, les clients de la photographie ne se soucient pas du type d’équipement que nous utilisons. Ils ne se soucient pas du nombre de méga-pixels dont nous disposons, ni du prix de notre équipement, ni de la marque de l’appareil photo que nous utilisons. Les clients de la photographie (actuels et potentiels) veulent savoir que nous pouvons, et que nous allons, produire pour eux un travail photographique de la plus haute qualité.

Pensez-y, les mécaniciens qui réparent nos voitures ne nous disent pas quels outils ils utilisent. Les chefs cuisiniers des restaurants que nous fréquentons ne nous disent pas quel type de casseroles, poêles ou poêles ils utilisent. Dans ces entreprises, il est déjà établi ce que les clients veulent et comment le leur donner au mieux. En d’autres termes, les autres entreprises comprennent mieux leur « niche ». Pour lancer une entreprise de photographie qui connaît un succès et une croissance constants, nous devons savoir clairement quel créneau nous offrons et comment vendre les avantages de notre créneau aux clients.

Une autre erreur que nous, les propriétaires d’entreprises photographiques en herbe, répétons est de ne pas nous « spécialiser » (connaître notre niche photographique) dans ce que nous faisons. En tant que passionnés de photographie, nous aimons photographier tout et n’importe quoi. En tant que photographes, c’est très bien. Cependant, lorsque nous lançons une entreprise de photographie, nous essayons, à tort, d’être « tout pour tout le monde » – nous acceptons tous les emplois de photographes qui nous sont proposés.

L’un des problèmes évidents de cette approche est que nous ne reconnaissons pas à quel point elle déprécie la valeur de ce que nous faisons en tant que photographes qualifiés, aux yeux des clients. À tort, nous voulons que nos clients (actuels et potentiels) sachent que nous pouvons tout photographier – après tout, nous sommes des photographes très polyvalents ! Ce que les clients voient en réalité, c’est que nous ne sommes pas des « photographes polyvalents », nous sommes juste quelqu’un qui possède un appareil photo et qui est disponible pour prendre des photos lorsqu’ils nous appellent. Les clients sérieux (c’est-à-dire ceux qui peuvent se permettre de dépenser régulièrement) veulent faire affaire avec des spécialistes, des photographes qui connaissent leur créneau.

Les photographes de mariage qui réussissent sont clairs sur ce point, pour illustrer mon propos. Leur « principal » client (généralement la mariée) a rêvé du jour de son mariage pendant la majeure partie de sa vie. Elle ne cherche pas un photographe véreux. Elle veut un « photographe de mariage » qui puisse la rendre aussi belle et heureuse qu’elle l’a toujours été dans ses rêves de toujours de « son jour », le jour de son mariage. Ce type de service photographique requiert une compétence particulière. En fait, ce créneau est davantage lié à des « compétences humaines » bien développées, à mon avis. Les photographes de mariage qui réussissent et qui savent bien saisir ces nuances ont plus de succès en affaires.

Faites vos recherches.

Faites l’inventaire de votre collection de photos – Jetez un coup d’œil à vos collections de photos. Déterminez ce qui vous permet 1) de prendre le plus de photos, 2) de bien prendre les photos de façon constante et 3) d’avoir du plaisir à prendre des photos. Identifiez vos photos et classez-les dans différentes niches, c’est-à-dire les portraits, le sport, le glamour, les animaux de compagnie, les enfants, les paysages, etc.
Faites des recherches sur les marchés de la photographie – Faites des recherches sur Internet en utilisant les mots « niche de la photographie ». Utilisez également le type de niche auquel vous pensez que vos photos correspondent. Par exemple, « niche de la photographie d’événements », « niche de la photographie de mariage », etc. Une bonne source pour vous aider à identifier certains des marchés de la photographie est « The Photographer’s Market ». Il s’agit d’un livre publié chaque année qui prétend fournir des contacts et des informations sur l’achat de photos. Les recherches en ligne sont les plus utiles, à mon avis. Les livres de l’auteur et du photographe Dan Heller sont de bons endroits pour mieux comprendre le vaste monde de la photographie, sans les « arts-hypothèses », à mon avis.

identifier les marchés « réels ».
Dix conseils pour vous aider à identifier votre créneau

Identifiez les spécialités qui correspondent à votre style :
Déterminez si vous disposez de l’équipement nécessaire pour ce créneau
Avez-vous des compétences identifiables et spécifiques dans ce domaine de niche – pouvez-vous les articuler ?
Quel est votre public cible ?
Quel type de photographie achètent ils le plus
Où vont-ils actuellement avec leur entreprise de photographie – votre concurrence
Ce qui sera différent dans vos services
L’endroit où vous vivez soutient-il votre créneau préféré
Votre créneau est-il la « photographie de stock » ou la « photographie de commande » – connaissez-vous la différence
Quel est le potentiel et les tendances futures de votre créneau